說起私域流量,相信沒有品牌商、企業(yè)、商家會回答道說,沒有聽說過“私域流量”這一詞吧。私域流量指的是使用者不用付費(fèi),可以任意時間、任意頻次,直接觸達(dá)到用戶的渠道,可以完全支配權(quán)所沉淀的粉絲、客戶、流量,可以直接觸達(dá)和多次利用的流量,相對于公域流量有較多的優(yōu)勢。而且,隨著互聯(lián)網(wǎng)人口的高速增長趨勢逐漸結(jié)束,想借著互聯(lián)網(wǎng)紅利,在公域流量上以低成本的方式獲得流量是越來越難。
所以,當(dāng)?shù)统杀荆煊|達(dá),可實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的私域流量概念一經(jīng)提出,就引爆了各行各業(yè),成為營銷圈里最為人矚目的話題之一。當(dāng)然,不僅是話題,發(fā)展私域流量,開啟細(xì)化用戶管理,降低營銷成本,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,通過私域流量運(yùn)營來降低營銷成本更是逐漸成為了各大商家、企業(yè)的主流趨勢。
那么,經(jīng)過這么多年的發(fā)展與興盛,私域流量還會是營銷的未來嗎?答案可以是肯定的,因為長遠(yuǎn)來看,互聯(lián)網(wǎng)紅海競爭時代,用戶注意力的獲取只會變得越來越難,更多品牌會把目光轉(zhuǎn)向私域,轉(zhuǎn)向更垂直、粘性更高的獲客渠道——私域流量。當(dāng)然,私域流量實質(zhì)上不是一種新的特殊的營銷手段,它更像是消費(fèi)者運(yùn)營的一種變體,營銷的未來永遠(yuǎn)是尊重消費(fèi)者的。但是,就目前來看,私域流量的紅利期還有很長一段時間。
首先,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模擴(kuò)大。隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模也在逐步上升。數(shù)據(jù)顯示,截止到2021年6月,中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模高達(dá)10.1億人,占全國總體網(wǎng)民規(guī)模99.6%,手機(jī)上網(wǎng)幾乎成為所有網(wǎng)民的生活常態(tài),人們有更多機(jī)會接觸到商家的私域,也為商家提供了私域營銷推廣的渠道。
其次,網(wǎng)絡(luò)零售總額。據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,近三年我國網(wǎng)絡(luò)零售總額雖然一直在增長,但增速明顯放緩。2019年網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)到106324億元,同比增長16.5%,增速下跌7.4個百分點(diǎn)。而2020年受疫情影響,網(wǎng)上零售額占社會銷售品零售總額的30%。這就為私域的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的動力,除了直接提供社交功能的即時通訊以外,越來越多的產(chǎn)品也將其功能延伸到社交之內(nèi)。
所以,手機(jī)的普及,網(wǎng)購的滲入,零售模式的創(chuàng)新,無不推動著我國私域流量的發(fā)展。基于大數(shù)據(jù)及新技術(shù),數(shù)字化持續(xù)賦能零售業(yè)全渠道,線下渠道向智能化轉(zhuǎn)型,線上渠道在便捷性及個性化推薦方面優(yōu)勢顯著,私域流量的作用顯得愈發(fā)重要。
小牛叮當(dāng)是目前市場少有的從公域流量引流到私域流量二次激活復(fù)購的一套網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,以微信、小程序等為載體,在企業(yè)可控的范圍內(nèi)集中獲得相對精準(zhǔn)的標(biāo)簽人群,通過產(chǎn)品的復(fù)購和滲透,進(jìn)行精準(zhǔn)的數(shù)字化營銷。既摒棄了傳統(tǒng)公域流量花費(fèi)高、獲取信息難、精準(zhǔn)營銷差的缺陷,又充分發(fā)揮了私域流量不用付付費(fèi)、任意選擇、直接觸達(dá)的優(yōu)勢,是各大企業(yè)與商家值得使用的私域營銷平臺!
近年來,越來越多的中小企業(yè)都逐漸陷入了亟待突破流量的困局,尤其是在疫情之下。因為,流量是營銷轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),沒有流量則意味著沒有轉(zhuǎn)化。然而,隨著人口紅利不再,流量獲取的門檻越來高,大部分的流量被大平臺掌控著,企業(yè)獲取流量的成本不斷升高。小牛叮當(dāng)告訴您企業(yè)該如何突破流量的困局呢?
在現(xiàn)今流量為王的互聯(lián)網(wǎng)時代,流量往往是互聯(lián)網(wǎng)參與者非??粗械囊c(diǎn)。然而,隨著社會的不斷發(fā)展,商家、企業(yè)的數(shù)量的不斷增加,很多出名已久的營銷平臺已經(jīng)是趨近于飽和,很難獲取到新的流量,流量的獲取成本也越來越貴。所以,企業(yè)、商家們都需要找一個新的平臺進(jìn)行營銷,找尋一個新的流量入口來獲取流量,而私域流量就是當(dāng)下眾多企業(yè)、商家們的選擇。
面對這反復(fù)無常的疫情,實體商業(yè)該如何自救呢?其實說到底,還是離不開私域流量。雖然最初人們做私域流量是因為如今公域流量太貴了,而私域運(yùn)營無須額外支付投廣成本便可以直接再次將企業(yè)的營銷信息推送給精準(zhǔn)用戶,可以從根本上大大降低營銷成本。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于流量的認(rèn)知不再是盲目的追求數(shù)量,而是開始在意起質(zhì)量,轉(zhuǎn)化與留存等與用戶粘性有關(guān)的因素成為企業(yè)們衡量流量價值的重點(diǎn),實現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化留存成為品牌運(yùn)營最核心的能力之一。所以,隨著公域流量資源被“過度消耗”,更具價值的“留量”登上了舞臺,越來越多品牌方也逐漸開始將目光轉(zhuǎn)向了私域。
說起私域流量,相信沒有品牌商、企業(yè)、商家會回答道說,沒有聽說過“私域流量”這一詞吧。私域流量指的是使用者不用付費(fèi),可以任意時間、任意頻次,直接觸達(dá)到用戶的渠道,可以完全支配權(quán)所沉淀的粉絲、客戶、流量,可以直接觸達(dá)和多次利用的流量,相對于公域流量有較多的優(yōu)勢。
流量在哪兒,生意就在哪兒。不管線上還是線下,現(xiàn)在的流量成本都是非常高的,流量的獲取都是非常難的,尤其是對于線下實體門店。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量爆發(fā),加上電商與生俱來的多方優(yōu)勢,使得線下實體門店流量受到線上平臺嚴(yán)重的影響,不得不和線上渠道爭奪流量不說,還要承受近幾年疫情所帶來的強(qiáng)烈沖擊。因此,對于線下實體門店而言,流量的獲取是當(dāng)前亟待解決的核心難題。